據(jù)微信官方數(shù)據(jù)顯示，微信小程序開發(fā)數(shù)量超100萬，開發(fā)者數(shù)量更是達(dá)到150萬。

　　盡管小程序開發(fā)者體量之大，但真正能夠脫穎而出、為大家所熟知的小程序?qū)嶋H上寥寥無幾。之所以形成如此巨大的反差，有很大一部分原因是他們沒有做好小程序冷啟動(dòng)。

　　冷啟動(dòng)是小程序運(yùn)營的重要措施，對(duì)小程序日后的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶劃分、流量大小等起著決定性的意義。

　　它不是一次性的突破，而是一個(gè)分階段的過程，至少包含：驗(yàn)證期、啟動(dòng)期和發(fā)展期。但很多小程序創(chuàng)業(yè)者為了急于看到增長效果，只盯住了啟動(dòng)期大談裂變?cè)鲩L，而忽略了前面的模式驗(yàn)證和后面的持續(xù)化發(fā)展。

　　因此，我們接下來將從驗(yàn)證期、啟動(dòng)期和發(fā)展期三個(gè)階段詳細(xì)拆解小程序冷啟動(dòng)的過程。

　　驗(yàn)證期：MVP找方向，獲取種子用戶

　　這一階段的主要任務(wù)是構(gòu)建MVP（即最小化可行產(chǎn)品），驗(yàn)證用戶需求，獲取精準(zhǔn)種子用戶。

　　種子用戶不等于初始用戶，他們是目標(biāo)用戶中非常核心的一群人，是產(chǎn)品的重度使用者，能夠給產(chǎn)品提建議做傳播、對(duì)產(chǎn)品的迭代和發(fā)展起到推動(dòng)作用的第一批用戶。

　　1. 那我們?cè)撊绾螌ふ曳N子用戶？

　　有一種很笨但極為有效的方法，就是從你的微信關(guān)系圈入手。

　　首先是你的家人、朋友、同事、員工以及投資人，你最熟悉他們，因此可以快速把最有可能是種子用戶的他們拉一個(gè)群，然后把小程序丟到群里，請(qǐng)大家?guī)兔μ嵋恍┙ㄗh；

　　其次是你所在的一些商務(wù)群或行業(yè)交流群，但要注意一點(diǎn)，把小程序丟到群里要建議前要和群主報(bào)個(gè)備，同時(shí)給群里的小伙伴發(fā)個(gè)紅包，這樣更容易獲得好感。在這個(gè)過程中，你就可以用小號(hào)把那些給我們提建議的用戶加為微信好友。

　　如果這些用戶都對(duì)產(chǎn)品沒有興趣，那么你要重新考慮下你的MVP是否有問題。

　　2. 和種子用戶做朋友

　　找到小程序的種子用戶并加為好友只是一個(gè)開始，接下來的深度運(yùn)營才是重頭戲。

　　在這個(gè)過程中，你需要把種子用戶當(dāng)做朋友，不斷地和他們做一些互動(dòng)交流。你可以向用戶解釋你的小程序能夠解決他的什么需求，詢問他們對(duì)于小程序不同部分的重要性的排序等等，讓他們持續(xù)給你提建議，然后你們?cè)俑鶕?jù)這些建議“小步快跑，持續(xù)迭代”。

　　啟動(dòng)期：綜合多種運(yùn)營手段，迅速打開局面

　　經(jīng)過第一個(gè)階段的驗(yàn)證，你可以在小程序運(yùn)營推廣上發(fā)力了，而這個(gè)過程需要綜合多種手段，迅速打開局面。

　　1. 種子用戶的口碑傳播最實(shí)在

　　如果你前期把種子用戶運(yùn)營得比較好，那么這個(gè)階段光靠發(fā)揮種子用戶的力量，就能取得一個(gè)不錯(cuò)的傳播效果。

　　比如小米，當(dāng)時(shí)它就是通過論壇做口碑，精心挑選100位種子用戶，深度參與了小米系統(tǒng)MIUI的設(shè)計(jì)、研發(fā)、反饋等，也正是通過這100個(gè)種子用戶的口碑傳播，MIUI才迅速得以推廣；

　　又比如「小打卡」小程序，2017年擁有200多位群主，有讀書會(huì)的負(fù)責(zé)人，有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師，學(xué)生社團(tuán)的骨干，他們?cè)谛〕绦騿?dòng)期就起著舉足輕重的作用。

　　2. 第三方資源的利用

　　當(dāng)然，不是每個(gè)小程序都能把種子用戶運(yùn)營的那么溜，但種子運(yùn)營不夠，可以第三方資源來湊（自己背靠資源，比如本來就有APP可以導(dǎo)量不在本次討論范圍內(nèi)）。

　　那么有哪些第三方資源呢？最常見的有3種，分別是換量、公眾號(hào)渠道以及媒體曝光。

　　第一種換量，就是通過資源置換或購買資源位，將其他小程序的量倒到自己的產(chǎn)品內(nèi)。據(jù)阿拉丁11月的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，通過“小程序打開小程序”的入口占到了13.10%，是目前較為重要的一個(gè)流量入口。

　　第二種是公眾號(hào)渠道，你可以跟符合自己小程序調(diào)性的公眾號(hào)去談，在文中插入小程序卡片，按點(diǎn)擊量付費(fèi)，也可以選擇“公眾號(hào)關(guān)聯(lián)小程序”這個(gè)功能，也能實(shí)現(xiàn)該公眾號(hào)的粉絲在關(guān)聯(lián)時(shí)接收到消息。

　　第三種是媒體曝光，而媒體曝光又可以分免費(fèi)曝光和付費(fèi)曝光。付費(fèi)曝光不多說，我們重點(diǎn)講講如何獲取創(chuàng)業(yè)媒體如36氪、虎嗅等平臺(tái)的報(bào)道。以下是36氪報(bào)道模塊上的一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，被其曝光后的產(chǎn)品，在用戶數(shù)上會(huì)有非常大的提升。

　　這數(shù)據(jù)簡直誘人，但如果你也想成為這其中一員，你首先需要做出點(diǎn)成績，比如小程序細(xì)分排名躥升、產(chǎn)品被大佬推薦了、或者解決了行業(yè)哪些痛點(diǎn)等。只要你有很好的點(diǎn)，你就可以選擇到這些平臺(tái)投稿或者找有意向采訪的平臺(tái)編輯，因?yàn)檫@是雙贏的，他們需要優(yōu)質(zhì)案例報(bào)道，而你的小程序需要曝光。

　　發(fā)展期：冷啟動(dòng)持續(xù)化

　　如果你第二階段多渠道鋪開做得好，那至少做出一點(diǎn)成績出來了，但這也僅僅是初期初期的小成績，如果無法持續(xù)性地發(fā)展，那還是一次失敗的啟動(dòng)。所以在這一階段，我們要持續(xù)迭代產(chǎn)品和運(yùn)營玩法，擴(kuò)大自己小程序的影響力。
 

　　1. 持續(xù)迭代產(chǎn)品

　　和用戶交流真實(shí)想法、收集用戶需求及反饋，這是一項(xiàng)必須貫穿冷啟動(dòng)全過程的動(dòng)作，也是產(chǎn)品更新迭代不可或缺的一步。

　　但我們要清楚，用戶反饋在一定程度上是經(jīng)過修飾和隱瞞的，要想做出更為合理的產(chǎn)品迭代，我們還需要結(jié)合前面收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，只有這樣的迭代才能帶給用戶更舒服的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　2. 持續(xù)迭代運(yùn)營

　　不僅產(chǎn)品需要持續(xù)迭代，運(yùn)營手段也一樣。你不可能一招運(yùn)營手段從驗(yàn)證期用到發(fā)展期，用多了用戶還是會(huì)有“體驗(yàn)疲勞”，因此你要不斷探索或創(chuàng)新新玩法，這樣才能留住用戶；同時(shí)，你要清楚不同人群的不同需求，做好用戶精細(xì)化運(yùn)營，比如用紅包方式去做三四線城市的用戶，就比一二線城市更有效。

　　最后簡單總結(jié)下，小程序冷啟動(dòng)絕對(duì)不是通過簡單的運(yùn)營推廣就可以一蹴而就的事情，是需要經(jīng)過前期MVP進(jìn)行模式驗(yàn)證、種子用戶的尋找和培養(yǎng)，中期綜合多種運(yùn)營手段快速打開局面，以及后期對(duì)產(chǎn)品和運(yùn)營進(jìn)行持續(xù)迭代的過程。

　　每個(gè)階段側(cè)重點(diǎn)各有不同，只有在對(duì)的階段做對(duì)的事，才能成功實(shí)現(xiàn)小程序的冷啟動(dòng)。